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Meet the Expert: Videointerview mit … Dietmar Stinn über M&A

Donnerstag, den 8. Januar 2009

Kürzlich traf ich meinen Beraterkollegen Dietmar Stinn im Zug von Köln nach Mannheim. Da es in meinem Bereich derzeit viele kleinere Unternehmen gibt, die aufgrund der wirtschaftlichen Situation dazu gezwungen werden oder sich strategisch dafür entscheiden, eine Partnerschaft einzugehen, unterhielt ich mich mit ihm über die Aufgaben eines Mergers & Akquisition (M&A) Beraters in diesem Zusammenhang. Diese Berater können sowohl beim Kauf, wie auch beim Verkauf von Firmen aktiv unterstützen, beraten und Transaktionen in die Wege leiten. Dietmar Stinn nennt im Interview drei wichtige initiale Phasen zu Beginn eines Verkaufs- oder Kaufsmanadtes:

1. die Auswahl des richtigen Partners
2. die Vorbereitung eines aussagekräftigen Verkaufsexposés und
3. die Durchführung einer Due Dilligence

Neben anderen Fragen zum Ablauf einer M&A Transaktion interessierte mich, wie man als Unternehmer den richtigen M&A Berater findet. Dietmar Stinn nennt hierzu vier wichtige Kriterien:

1. eine fundierte Ausbildung
2. nachweisbare Erfahrung über die Beratung oder Durchführung von Transaktionen
3. Branchenkenntnisse können helfen, sind aber nicht kritisch und
4. die Fähigkeit ein guter Verhandler zu sein.

Wer mehr wissen möchte, kann Dietmar Stinn direkt kontaktieren d.stinn@stinn-consulting.de oder seine Seite im Internet unter www.stinn-consulting.de anklicken.